今天中午沒睡覺，因?yàn)閬砜腿肆?，客人從湖南過來的，來聊模具鋼材。
他是做酒壇的，為了降本增效，規(guī)避無序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在要把石膏模具換成鋼模，用模具鋼來做模具，并采用自動(dòng)化生產(chǎn)。
現(xiàn)在已經(jīng)做了一套模具，但在驗(yàn)證過程中，出現(xiàn)粘模、起皺問題，導(dǎo)致產(chǎn)品不良，給后續(xù)加工造成困擾，無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，現(xiàn)在急需解決模具的粘模和起皺問題。這是事關(guān)轉(zhuǎn)型的一系列工序中的頭道工序，也是關(guān)鍵工序，所以要來見面聊聊。
見面聊了2個(gè)多小時(shí)，聊得挺愉快的，模具用料已經(jīng)確定好了，接下來就等著模具下料尺寸了。
今天跟劉先生聊過后，有幾點(diǎn)感悟。
1）低價(jià)是卷不動(dòng)的。劉先生這次是被迫轉(zhuǎn)型，因?yàn)榈蛢r(jià)，都在虧本出貨，所以要轉(zhuǎn)型。
劉先生在湖南老家做酒壇，還是當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家，自己有40畝地，有廠房，人工是計(jì)件工資，按理說，運(yùn)營成本已經(jīng)很低，可因?yàn)榈蛢r(jià)，目前是虧本經(jīng)營，所以追求轉(zhuǎn)型。這次要從原材料、成型工藝、品質(zhì)、外觀、甚至產(chǎn)品都要轉(zhuǎn)型。
這九死一生的被迫轉(zhuǎn)型太痛苦，低價(jià)是條不歸路，要銘記于心。
2）再成功的過往，也有被超越可能，及時(shí)提升自己，無法被超越，才能保持常勝，市場(chǎng)只認(rèn)贏家。
3）跌落神壇后，要及時(shí)驚醒，沉醉過往改變不了虧錢的事實(shí)，止損、盈利、掙錢，比什么都重要，有錢才有話語權(quán)。
客戶不僅僅只是業(yè)務(wù)伙伴，也是你的學(xué)習(xí)對(duì)象。
#模具鋼大王吳德劍
