今天中午沒睡覺,因?yàn)閬砜腿肆?,客人從湖南過來的,來聊模具鋼材。
他是做酒壇的,為了降本增效,規(guī)避無序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在要把石膏模具換成鋼模,用模具鋼來做模具,并采用自動(dòng)化生產(chǎn)。
現(xiàn)在已經(jīng)做了一套模具,但在驗(yàn)證過程中,出現(xiàn)粘模、起皺問題,導(dǎo)致產(chǎn)品不良,給后續(xù)加工造成困擾,無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),現(xiàn)在急需解決模具的粘模和起皺問題。這是事關(guān)轉(zhuǎn)型的一系列工序中的頭道工序,也是關(guān)鍵工序,所以要來見面聊聊。
見面聊了2個(gè)多小時(shí),聊得挺愉快的,模具用料已經(jīng)確定好了,接下來就等著模具下料尺寸了。
今天跟劉先生聊過后,有幾點(diǎn)感悟。
1)低價(jià)是卷不動(dòng)的。劉先生這次是被迫轉(zhuǎn)型,因?yàn)榈蛢r(jià),都在虧本出貨,所以要轉(zhuǎn)型。
劉先生在湖南老家做酒壇,還是當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家,自己有40畝地,有廠房,人工是計(jì)件工資,按理說,運(yùn)營成本已經(jīng)很低,可因?yàn)榈蛢r(jià),目前是虧本經(jīng)營,所以追求轉(zhuǎn)型。這次要從原材料、成型工藝、品質(zhì)、外觀、甚至產(chǎn)品都要轉(zhuǎn)型。
這九死一生的被迫轉(zhuǎn)型太痛苦,低價(jià)是條不歸路,要銘記于心。
2)再成功的過往,也有被超越可能,及時(shí)提升自己,無法被超越,才能保持常勝,市場(chǎng)只認(rèn)贏家。
3)跌落神壇后,要及時(shí)驚醒,沉醉過往改變不了虧錢的事實(shí),止損、盈利、掙錢,比什么都重要,有錢才有話語權(quán)。
客戶不僅僅只是業(yè)務(wù)伙伴,也是你的學(xué)習(xí)對(duì)象。
#模具鋼大王吳德劍